Quanzhou Yangxin Machinery Co., Ltd. Plan de commerce extérieur pour l'année 2025

1、 Analyse et positionnement du marché
Marché cible: sur la base des caractéristiques des machines de construction, des machines minières et autres produits de l'entreprise,Nous nous concentrerons sur l'exploration de marchés où la demande pour la construction d'infrastructures est forte en Asie du Sud-Est.Les pays d'Asie du Sud-Est comme l'Indonésie et la Malaisie développent vigoureusement la construction d'infrastructures.résultant d'une forte demande de machines de construction; le Moyen-Orient possède d' abondantes ressources pétrolières et nécessite une grande quantité de machines minières pour la construction urbaine et le développement énergétique;L'infrastructure en Afrique est en phase de développement rapide, et la demande de divers types de machines ne cesse de croître.
Recherche de marché: effectuer une recherche de marché ciblé une fois par trimestre pour comprendre les politiques et réglementations locales, la demande du marché, la dynamique des concurrents et d'autres informations.Récolter des données par le biais de plateformes de recherche en ligne, des rapports de l'industrie, des partenaires locaux et d'autres canaux, analysent les tendances du marché et fournissent une base pour la prise de décision sur le marché.prêter attention aux normes de qualité et aux exigences de certification des produits de machines importés dans les pays africains, et adapter les stratégies de produits en temps opportun pour répondre aux conditions d'accès au marché local.
2、 Stratégie produit
Optimisation des produits: sur la base des résultats des études de marché, optimiser et améliorer les produits existants.Améliorer la résistance à la rouille et à l'humidité des équipements en réponse aux caractéristiques climatiques de température et d'humidité élevées en Asie du Sud-Est; s'adapter aux conditions de terrain complexes du Moyen-Orient et améliorer la durabilité et l'adaptabilité des machines minières.pour le développement de nouveaux produits et l'amélioration des produits existants.
Certification du produit: demander activement une certification de norme internationale, telle que la certification CE, la certification ISO, etc., afin de renforcer la reconnaissance internationale du produit.Nous prévoyons de compléter la certification CE de nos principaux produits au premier semestre 2025, en veillant à ce qu'ils répondent aux normes de sécurité et de qualité du marché européen et en jetant les bases de l'entrée sur le marché européen.
3、 Stratégie marketing
Marketing en ligne: renforcer la construction du site officiel de l'entreprise, optimiser le classement du site dans les moteurs de recherche (SEO),et s'assurer qu'il occupe le premier rang des mots clés de recherche pertinents sur le marché cibleUtilisez les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, etc. pour publier régulièrement des informations sur les produits et des histoires de réussite pour attirer des clients potentiels.Publier au moins [X] contenus de valeur par mois et maintenir l'interaction avec les clients.
Marketing hors ligne: participer à des salons de machines de construction de renommée internationale tels que Bauma à Munich (Allemagne) et CONEXPO CON/AGG à Las Vegas (États-Unis).Présenter les derniers produits et technologies de l'entreprise au salonNous prévoyons de participer à des expositions internationales en 2025.
4、 Gestion de la chaîne d'approvisionnement
Coopération avec les fournisseurs: établir des relations de coopération à long terme et stables avec des fournisseurs de haute qualité afin d'assurer la qualité et la stabilité de l'approvisionnement en matières premières.Évaluer les fournisseurs tous les six mois et adapter les stratégies de coopération en fonction des résultats de l'évaluationPour les principaux fournisseurs de matières premières, signer des contrats d'approvisionnement annuels pour convenir des prix et des quantités d'approvisionnement.
Optimisation de la logistique: choisir des partenaires logistiques internationaux fiables, optimiser les routes logistiques et réduire les coûts logistiques.Négocier avec les compagnies d'expédition pour obtenir des tarifs de fret plus favorables et de meilleurs servicesDans le même temps, il convient de prêter attention à la dynamique du marché international de la logistique, d'ajuster les plans logistiques en temps opportun et de répondre aux éventuelles congestions et retards de la logistique.
5、 Réaction au risque
Risque politique: surveiller de près les politiques commerciales, les ajustements tarifaires et autres informations des pays du marché cible et ajuster les stratégies d'exportation en temps opportun.lorsqu'un pays augmente les tarifs à l'importation, elle réagit en négociant le partage des coûts avec les clients locaux, en optimisant l'emballage des produits pour réduire le volume et le poids, et donc en réduisant les coûts d'expédition.
Risque de taux de change: utiliser des instruments financiers tels que le règlement à terme et les swaps de devises pour bloquer le risque de taux de change.Le département des finances évalue régulièrement l'impact des fluctuations des taux de change sur les activités d'exportation de l'entreprise et élabore les mesures de gestion des risques correspondantes..
6、 Construction d'équipe
Recrutement de talents du commerce extérieur: recruter des talents possédant une riche expérience du commerce extérieur et une capacité de langage cible du marché pour enrichir l'équipe du commerce extérieur.Nous prévoyons de recruter [X] vendeurs du commerce extérieur et [X] spécialistes du marché international d'ici 2025.
Formation des employés: organiser régulièrement les employés pour qu'ils participent à des formations en commerce extérieur, à des formations en connaissance des produits,Les étudiants sont formés à l'analyse des marchés internationaux afin d'améliorer leurs capacités commerciales et leurs qualités globales.- organiser un cours de formation interne tous les trimestres, invitant des experts de l'industrie ou des employés supérieurs de l'entreprise à donner des conférences.
Si vous avez des idées plus claires sur le marché, le produit, la stratégie et d'autres domaines du plan, comme une préférence pour l'expansion dans un marché spécifique,N'hésitez pas à me le dire et je pourrai améliorer ce plan..